Как создать систему привлечения клиентов на изготовление навесов и беседок премиум-класса стоимостью от 1.1 млн ₽?

Ключевые показатели за май 2023 года

  • Расход: 153 750 ₽
  • Заявки: 202 шт
  • Цена заявки: 761 ₽
  • Конверсия в заявку: 2,82%

Ключевые показатели за август 2023 года

  • Расход: 140 648 ₽
  • Заявки: 142 шт
  • Цена заявки: 990 ₽
  • Конверсия в заявку: 2,39%

Реклама откручивалась в нескольких рекламных кабинетах, поэтому статистика собрана в сводную таблицу, она не учитывает входящие звонки и обращения на почту

Ниша — производство объектов дачного благоустройства

В марте 2022 года к нам обратился собственник компании, которая занимается производством навесов для автомобилей и дачных беседок премиум-класса по индивидуальным проектам в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Потребность — выйти на новый уровень

Собственник компании решил перейти от типовых построек среднего и эконом сегмента в премиум-класс, чтобы зарабатывать больше при меньшем количестве заказов

Задача — упаковать компанию и создать систему привлечения клиентов

Нужно создать сайт и настроить рекламу под аудиторию, которая будет готова заплатить от 1.3 млн ₽ за изготовление навеса и от 1.1 млн ₽ за беседку по индивидуальному дизайн-проекту

Что пробовали ранее?

Собственник самостоятельно сделал первый сайт, настроил рекламу и получал заявки на постройки среднего и эконом класса. Всё работало, но привлекало малобюджетных клиентов и постоянно требовало время.
Поэтому было принято решение упаковать компанию под премиум сегмент и отдать маркетинг на аутсорс

Как за месяц мы получили 202 заявки на навесы для автомобилей и дачные беседки премиум-класса по цене 761 ₽/шт?

1 — Определили базовое направление

Наш клиент хотел начать с навесов для автомобилей, поскольку это направление более прибыльно. Вокруг него мы начали выстраивать маркетинг, а затем адаптировали все инструменты под беседки

2 — Провели интервью с собственником, выявили ключевые преимущества его компании

  • Собственное производство. Работают без посредников, могут реализовывать проекты любых размеров и конфигураций под ключ
  • Изготавливают по дизайн-проекту. Создают эксклюзивный дизайн, который отлично вписывается в ландшафт участка и отвечает всем бытовым потребностям
  • Выполняют монтаж за 7 дней. Подготавливают все элементы постройки на производстве, собирают на участке заказчика без лишней грязи и пыли

3 — Проанализировали конкурентов: сайты + рекламные объявления

Собрали и проанализировали все маркетинговые фишки: заголовки, продающие триггеры, формы захвата, сервисы повышения конверсии и тд.

4 — Определились с целевой аудиторией

  • Нам интересны клиенты со средним чеком от 1,1 млн ₽
  • Для них важен стиль и премиальное качество материалов
  • Хотят купить решение под ключ, чтобы без лишних заморочек и простоев по времени

5 — Изучили запросы в wordstat

Определили психологию поведения нашей целевой аудитории и стратегию отсечения клиентов среднего и эконом класса

6 — Сформулировали ключевой оффер

Навес для автомобиля из дерева или газобетона от производителя с установкой за 7 дней. Изготовим стильный навес по индивидуальному проекту, который отлично дополнит ландшафт вашего участка, защитит автомобиль от осадков и станет надёжным помощником в хозяйстве

7 — Продумали маркетинговую стратегию

Решили цеплять нужную нам аудиторию с помощью фотографий построенных объектов. Они выглядят дорого, поэтому на уровне подсознания потенциальный клиент сопоставляет их со своими финансовыми возможностями и желаниями — дизайн, форма, размер, конфигурация, цвет покраски и тд.

8 — Разработали прототип с важными для нашей аудитории смыслами

  • За 6 лет мы спроектировали и построили более 264 объектов дачного благоустройства
  • Воплотим в жизнь вашу мечту, от проекта до готового объекта
  • Вы сможете увидеть конечный результат ещё до начала строительства
  • Руководитель проектов лично контролирует каждый этап
  • Строим на собственном производстве, собираем у вас на участке

9 — Собрали семантическое ядро

  • Выделили прямые запросы, нашли и собрали синонимы
  • Разбили все фразы на смысловые группы
  • Отдельно проработали горячие запросы для рекламы в поисковой выдаче Яндекса
10 — Создали продающий лендинг

Собрали посадочную страницу на 12 экранов по изготовлению навесов для автомобиля премиум-класса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области с акцентом на фотографии построенных объектов

11 — Подключили квиз

Для повышения конверсии внедрили игровую механику. Предлагаем посетителям сайта ответить на 6 вопросов и получить 3D-проект будущей постройки + смету бесплатно

12 — Прописали триггерные смыслы для рекламных объявлений

  • Навес премиум-класса для автомобиля
  • С хозблоком от 1,3 млн руб
  • Построим под ключ
  • По индивидуальному дизайн-проекту

13 — Создали и настроили рекламные кампании Яндекс.Директ

  • В поисковой выдаче
  • В рекламной сети Яндекса
  • Мастер кампаний с оплатой за конверсии

14 — Настроили интеграции

  • Установили на сайт Яндекс.Метрику + добавили цели на заполнение форм с заявкой
  • Подключили формы сайта и марквиз к AmoCRM, почте отдела продаж + чату телеграм

15 — Адаптировали систему под беседки

Взяли все маркетинговые инструменты + наработки из пунктов 1–13 и адаптировали их под направление дачных беседок

16 — Запустили рекламу

  • Корректировали ставки
  • Тестировали стратегии и рекламные объявления
  • Контролировали рекламный бюджет
  • Отключали грязные площадки
  • Пополняли список минус слов

17 — Работали на результат

  • Собирали обратную связь по заявкам
  • Отслеживали ключевые показатели
  • Корректировали настройки рекламы под KPI — нужное количество заявок в месяц по допустимой цене

18 — Запустили ещё одно направление

Наш клиент попросил запустить смежное направление по изготовлению барбекю комплексов из кирпича, что мы успешно реализовали за короткий срок

Хотите внедрить проверенную в 15 нишах систему привлечения клиентов, которая гарантированно увеличит продажи в вашем бизнесе уже через 14 дней?

Заполните форму или напишите нам в мессенджер, чтобы узнать все подробности
Как с вами связаться?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных