Главная
→
Кейсы
→
Юридические услуги

Как юридической компании получить первые заявки на банкротство физических лиц по цене 2 537 ₽/шт?

Ключевые показатели 13.10.2023 — 27.10.2023

Расход: 8 594 ₽
Заявки: 18 шт
Цена заявки: 477 ₽
Конверсия в заявку: 6,55%

Статистика не учитывает входящие звонки и обращения на почту

Ниша — производство бытовой химии

В сентябре 2023 года к нам обратился собственник производства бытовой химии в Санкт-Петербурге, которое выпускает более 45 наименований и может изготовить любое средство под вашей торговой маркой

Ситуация — розница

Производит бытовую химию под собственной торговой маркой и продаёт в розницу на маркетплейсах

Потребность — выйти на опт

Собственник хочет минимальными усилиями прощупать оптовый рынок — пообщаться с потенциальными клиентами, понять их потребности, найти дилеров/заказчиков на оптовые поставки/изготовление бытовой химии от 500 кг

Как мы запустили оптовое направление по производству бытовой химии в сегменте эконом и получили первые заявки по цене 477 ₽/шт с конверсией 6,55%?

1 — Провели интервью с собственником, выявили преимущества и возможности его компании

Рецептура. Есть более 45 готовых рецептов чистящих средств, которые уже продаются на маркетплейсах с хорошими отзывами
Адаптивность. Могут корректировать рецептуру по техническому заданию, производить под торговой маркой заказчика и доставлять на конечный адрес
Маржинальность. Изначально целились в массмаркет, поэтому в основе производственной бизнес-модели заложена высокая маржинальность и низкая себестоимость продукции

2 — Проанализировали конкурентов

Собрали все конверсионные фишки, на основе которых сформулировали сильные офферы и продающую маркетинговую стратегию

3 — Изучили запросы в wordstat и выявили ключевые потребности рынка

Низкая закупочная стоимость
Высокая маржинальность
Широкий ассортимент
Изготовление под собственной торговой маркой

4 — Сформулировали оффер, которых их закрывает

Бытовая химия российского производителя оптом от 500 кг. Выпускаем более 45 наименований, можем изготовить любое средство под вашей торговой маркой и доставить в пределах 1500 км от Петербурга

5 — Собрали семантическое ядро

Проанализировали прямые запросы и нашли синонимы
Разбили семантику на смысловые группы

6 — Разработали маркетинговую стратегию

Работа с оптом всегда упирается в коммерческое предложение с ценами на продукцию и процентом скидки, который зависит от объёма закупки.

Поэтому решили свести все конверсионные элементы посадочной страницы к призыву получить прайс-лист с оптовыми ценами, который открывается автоматически после заполнения формы

7 — Собрали прототип посадочной страницы на основе продающих и повышающих доверие смыслов

Производим бытовую химию с высокой маржинальностью — показываем ключевую выгоду для потенциального клиента
За 3 года продали более 263 000 товаров со средней оценкой 4.7 — факт в цифрах повышает доверие к компании и её продукции
Получите предложение по контрактному производству под вашей торговой маркой с выгодой до 32% — конкретный призыв к действию побуждает оставить заявку