Как упаковать студию перманентного макияжа со средним чеком 10 000₽ и получить первые заявки по цене 786 ₽/шт?

Ключевые показатели 01.06.2022 - 31.07.2022

Расход: 30 688 ₽
Заявки: 39 шт
Цена заявки: 786 ₽
Конверсия в заявку: 2,47%

Статистика не учитывает входящие звонки и обращения в мессенджерах

Ниша — студия перманентного макияжа

В апреле 2023 года к нам обратилась собственница-мастер студии перманентного макияжа в центре Санкт-Петербурга, выполняющая процедуры со средним чеком 10 000₽ и проводящая обучение

Потребности собственника

Хочет высвободить личное время, начать больше зарабатывать и делегировать проведение процедур

Проблема — нет системного и контролируемого источника заявок

Клиенты приходят по сарафану
Не получается увеличить их количество
Бизнес держится на личном бренде

Что пробовали ранее

Запускали рекламу ВКонтакте — обновление рекламного кабинета убило и без того печальные результаты
Контент маркетинг — не позволяет привлекать заявки системно и влиять на их количество

Как мы отстроились от конкурентов и получили первые заявки на услуги перманентного макияжа в премиум-сегменте по 786 ₽/шт?

1 — Провели интервью с собственницей, выявили особенности её студии

Высокая квалификация. У собственницы более 9 лет практики и 10 000 выполненных процедур, работает в 8-ми техниках, победитель и спикер бьюти конференций, 2 раза в год повышает квалификацию, обучает профессии
Сервис. Чистая, современная и просторная студия с парковкой в центре города; ортопедические матрасы; бесплатная консультация и отрисовка эскиза; набор для ухода после процедуры в подарок
Результат. Тысячи довольных клиенток и сотни фотографий выполненных работ в формате «до и после»

2 — Проанализировали конкурентов и заметили

У 90% студий нет конкретного оффера, есть лишь название или описание услуги с ценой
Сильно хромает смысловая и визуальная часть: плохие фотографии работ, нет ощущения безопасности и заботы о клиенте

3 — Задались вопросом, чтобы отстроиться

Процедура — это инструмент, а какие проблемы девушки хотят решить с помощью перманентного макияжа?

Чувствовать себя красивой в любой ситуации
Тратить меньше времени на косметику
Сделать черты лица более выразительными
Скрыть визуальные недостатки

4 — На основе болей сформулировали оффер, который бьёт прямо в сердечко

Выглядите безупречно в любое время и погоду, забыв о косметике на ближайшие 2 года. Перманентный макияж без боли и отёков с использованием пигментов премиум-класса от мастеров международного уровня

5 — Продумали продающую стратегию

Перманентный макияж — это стрессовая процедура, поэтому через сайт нам важно: познакомить посетителей с мастерами, убедить в их высокой квалификации, создать ощущение заботы и безопасности при посещении студии

6 — Собрали прототип посадочной страницы на основе продающих и повышающих доверие смыслов

Более 9 лет непрерывной практики и 10 000 выполненных процедур — показываем высокую квалификацию мастера
При выборе формы и оттенка обязательно учитываем цветотип и качество кожи, анатомические особенности лица, а также все ваши пожелания — убираем страх остаться недовольной результатом после процедуры
Несём личную ответственность за вашу красоту, соблюдая все необходимые правила стерильности и безопасности — говорим о высоком уровене стандартов
Заживление без боли и сильных отёков — снимаем возражение, отвечая на самый частый вопрос

7 — Создали эффект присутствия, сделав акцент на визуальную часть

Показали более 100 выполненных работ в разных техниках
Фотографии мастеров
Интерьера студии
Дипломы и сертификаты
Видео заживления рабочей зоны

8 — Для получения заявок

Создали продающую посадочную страницу на 14 экранов с выгодными офферами и продающими смыслами

9 — Для повышения конверсии внедрили игровую механику

Создали Марквиз на 6 вопросов с выдачей промокода номиналом 1 000₽ по номеру телефона

10 — Изучили запросы в wordstat и выявили особенности рынка

Клиенты ищут студию в конкретном районе
Хотят выполнить процедуру в определённой технике
Бояться боли и отёков
Интересуются результатом в формате «до и после»

11 — Прописали целевые смыслы для привлечения платежеспособной аудитории, готовой приехать в центр города

Перманентный макияж от 7 000₽
Студия премиум-класса в центре СПб
Мастера международного уровня
8 современных техник
Без боли и отёков

12 — Создали рекламные кампании

На поиске
В рекламной сети Яндекса
Мастер кампаний

13 — Интегрировали

Настроили Яндекс. Метрику, установили цели на заполнение форм
Подключили формы сайта и Марквиз к гугл таблице, почте и телеграм чату

14 — После запуска

Оптимизировали стоимость заявки и расход бюджета с помощью тонких настроек
Помогли написать скрипт продаж для первого звонка и обработки возражений

Хотите получать до 150 заявок в месяц и масштабировать свой бизнес уже через 14 дней с помощью проверенной маркетинговой стратегии?

Введите ваше имя и корректный номер телефона, чтобы узнать подробности

Кейс в нише отделочных работ

Как за 365 дней получить 1 161 заявку на машинную штукатурку и полусухую стяжку по цене 978 ₽/шт?