Как упаковать оптовое производство бытовой химии и получить первые заявки по цене 477 ₽/шт?
Ключевые показатели 13.10.2023 — 27.10.2023
- Расход: 8 594 ₽
- Заявки: 18 шт
- Цена заявки: 477 ₽
- Конверсия в заявку: 6,55%
Статистика не учитывает входящие звонки и обращения на почту
Ниша — производство бытовой химии
В сентябре 2023 года к нам обратился собственник производства бытовой химии в Санкт-Петербурге, которое выпускает более 45 наименований и может изготовить любое средство под вашей торговой маркой
Ситуация — розница
Потребность — выйти на опт
Как мы запустили оптовое направление по производству бытовой химии в сегменте эконом и получили первые заявки по цене 477 ₽/шт с конверсией 6,55%?
1 — Провели интервью с собственником, выявили преимущества и возможности его компании
- Рецептура. Есть более 45 готовых рецептов чистящих средств, которые уже продаются на маркетплейсах с хорошими отзывами
- Адаптивность. Могут корректировать рецептуру по техническому заданию, производить под торговой маркой заказчика и доставлять на конечный адрес
- Маржинальность. Изначально целились в массмаркет, поэтому в основе производственной бизнес-модели заложена высокая маржинальность и низкая себестоимость продукции
2 — Проанализировали конкурентов
3 — Изучили запросы в wordstat и выявили ключевые потребности рынка
- Низкая закупочная стоимость
- Высокая маржинальность
- Широкий ассортимент
- Изготовление под собственной торговой маркой
4 — Сформулировали оффер, которых их закрывает
Бытовая химия российского производителя оптом от 500 кг. Выпускаем более 45 наименований, можем изготовить любое средство под вашей торговой маркой и доставить в пределах 1500 км от Петербурга
5 — Собрали семантическое ядро
- Проанализировали прямые запросы и нашли синонимы
- Разбили семантику на смысловые группы
6 — Разработали маркетинговую стратегию
Работа с оптом всегда упирается в коммерческое предложение с ценами на продукцию и процентом скидки, который зависит от объёма закупки.
Поэтому решили свести все конверсионные элементы посадочной страницы к призыву получить прайс-лист с оптовыми ценами, который открывается автоматически после заполнения формы
- Производим бытовую химию с высокой маржинальностью — показываем ключевую выгоду для потенциального клиента
- За 3 года продали более 263 000 товаров со средней оценкой 4.7 — факт в цифрах повышает доверие к компании и её продукции
- Получите предложение по контрактному производству под вашей торговой маркой с выгодой до 32% — конкретный призыв к действию побуждает оставить заявку
8 — Для получения заявок
Создали продающую посадочную страницу на 5 экранов с продающими офферами и призывами к действию
9 — Исходя из задачи и потребностей рынка прописали ключевые смыслы для рекламных объявлений
- Бытовая химия оптом
- От российского производителя
- Высокая маржинальность
- Более 45 наименований готовой продукции
- Производство под вашей торговой маркой
10 — Создали рекламные кампании с разбивкой по регионам
- На поиске
- В рекламной сети Яндекса
11 — Интегрировали
- Настроили Яндекс. Метрику, установили цели на заполнение форм
- Подключили формы сайта TildaCRM, гугл таблице, почте и телеграм чату
Хотите получать до 150 заявок в месяц и масштабировать свой бизнес уже через 14 дней с помощью проверенной маркетинговой стратегии?
Как упаковать оптовое производство бытовой химии и получить первые заявки по цене 477 ₽/шт?